贝泰妮：9月5日进行路演，MORGAN STANLEY、STILLPOINT等多家机构参与

2023年9月6日贝泰妮（300957）发布公告称公司于2023年9月5日进行路演，MORGAN STANLEY、STILLPOINT、BLUE CREEK CAPITAL MANAGEMENT参与。

具体内容如下：

问：抖音达播自播计划？

答：根据行业生态。我们希望自播比例稳步提升，达到更高比例，但也和达播进行有机结合，触达更多客群。

Q各品牌体量？

薇诺娜 2,260,139,244.67 元；薇诺娜宝贝 72,340,203.59元；瑷科缦 16,089,912.62 元.

问：线上占主营业务收入比例情况？

答：自建平台占 7.52%，第三方平台占 66.40%，合计占 比 73.92%。细分来看，阿里系占33.45%，抖音系 11.26%，薇诺娜专柜服务平台（腾讯生态自建平台）6.68%，唯品会 6.76%，京东系 5.66%。

问：未来渠道策略？

答：线下为基，线上放量。线上策略根据渠道运营能力和趋势做动态调整，及时发现有潜力的渠道。

问：功效性护肤的运营风险？

答：目前玩家很多，消费者搜索成本增加，我们夯实研发，满足精细化需求，做穿越市场周期的产品，每年提供大单品。

Q品牌策略？

归医学、归科学。保持医药基因，坚持产学研共创，解决消费者护肤痛点。

问：组织架构变化？

答：根据品牌细分前台布局，构建敏捷组织。持续强化研发、数据大中台建设，强化市场和研发协同，夯实后台支撑。

贝泰妮（300957）主营业务：公司是以“薇诺娜”品牌为核心,专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。

贝泰妮2023中报显示，公司主营收入23.68亿元，同比上升15.52%；归母净利润4.5亿元，同比上升13.91%；扣非净利润3.74亿元，同比上升5.14%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入15.04亿元，同比上升21.21%；单季度归母净利润2.92亿元，同比上升17.14%；单季度扣非净利润2.47亿元，同比上升6.98%；负债率14.08%，投资收益2688.38万元，财务费用-1107.85万元，毛利率75.38%。

该股最近90天内共有44家机构给出评级，买入评级38家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为129.76。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5782.47万，融资余额减少；融券净流出561.58万，融券余额减少。

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