家电产业碎片化渠道难题，厂商应探索解决方案|产业链情报站

家电产业渠道碎片化导致销售困难

近几个月，家电工厂生产和出货量呈现增长，但终端零售却低迷难搞。这是因为家电市场渠道结构已经变化，从过去的“工厂出货、 *** 商囤货、分销商、经销商层层囤货”变成了十多种分销渠道业态之下数万家的零售商、经销商，甚至包括窜货商的适当备货和政策性低价吃货。在这种碎片化的渠道格局下，单一的家电经销商家电零售的生意肯定比过去差多了，但对于家电企业来说，整体出货并没有差太多，反而还会保持着生产和出货量的增长。

不同家电厂商面对市场环境和竞争格局的差异

众多家电厂商面对的市场环境、竞争格局、用户需求都是一样的，但不同厂商的实力水平、竞争手段、认知却是截然不同的。今年以来的市场局面，就是有的厂商选择躺平了，有的厂商选择拼一把，有的厂商则选择惯性滚动等。所以，就会出现“同样的市场环境，有的商家营收和利润双双增长，有的商家则是营收增长但利润下滑，还有的商家则是营收利润双双下跌”。

必须解决家电经销商销售困难的问题

针对家电经销商反映的销售困难问题，需要仔细分析和解决：这些商家是否存在能力问题、态度问题、手段技巧问题，或是当地市场的特殊情况等。不能简单地将问题和责任推出外部的市场经济低迷带来的消费购买力减少。家电企业和经销商需要更加努力地探索和试错，以应对市场变化和行业成熟的挑战。